以往我在商场里看到抓娃娃机，并不想去玩，原因有以下几点：
1、 娃娃没有吸引力，不值得去试；
2、 要玩就要先换币，很麻烦，懒得换；
3、 对于要花多少次抓起娃娃没有概念，很怕损失太多。
所以我看到的现象是，要么不玩，即使真的投币去玩，一两次抓不起来娃娃，人们就放弃离开。
那么，是什么让沉寂已久的商业模式死灰复燃，周末的实地考察让我找到了答案。
 答案就是，新的运营模式。
下面就让我们看看新的运营模式是如何解决以上问题的。
1、新潮娃娃，满足各种口味
抓娃娃机终于跟像样的娃娃生产商合作了，这意味着，对于目标人群的定位不再是幼年儿童，我这种奔三的老阿姨也能在十几个娃娃机中找到自己中意的款。
2、 移动支付解决换币的麻烦
移动支付大概已经渗透到生活的每个需要支付的角落，以至于带现金的人越来越少，抓娃娃机也不用再通过实体游戏币才能玩，只要扫描二维码付款就能直接启动机器。
手机上的数字也让我们对花钱的感知减弱，所以当你扫描二维码在线购买游戏币的时候，购买20个币（一元/个）也没啥感觉。
3、 雇一个现场人员控场，最大化玩到底的顾客数量
这是绝妙的一招，几乎可以让销售额翻上4倍。
我们来看看具体是怎么做的。
首先，在每个机器中标注本机器里的娃娃单价，比如，娃娃单价是52元；
然后，现场的控场会告诉你，只要你玩到娃娃单价的一半价格，也就是当你花的游戏币价值超过26元的时候，你就可以请现场人帮员你把娃娃摆到一个容易夹出来的位置。
容易夹出来的位置：在出口附近，一端搭在出口上的娃娃，即使夹子半路松开，娃娃也会顺势调入出口。
控场还会告诉你，你如果花掉了娃娃全价还没有夹到娃娃，娃娃就送给你。
也许并不是很多人知道，娃娃机是可以设置抓到率的，比如可以设置抓30次成功一次还是50次成功一次。次数只要没有达到，即使爪子抓起娃娃，也会中途松开…
也就是说，没达到次数，没有人能抓到娃娃。
再说回顾客，我们看看顾客是怎么一步步花掉越来越多的钱的。
顾客最开始只是想试试，花了十块钱，他是会放弃还是继续呢？如果他放弃，他就白白损失了10块钱；但是如果他不放弃，只要再花16块钱就能得到帮助，意味着抓到的几率飙升到60%左右。
当他花钱花到26块钱的时候，还没有抓到娃娃，他会怎么做，是放弃还是继续？他几乎一定会继续玩下去，一是因为他已经得到了额外帮助，抓到的几率已经变得很高，可以肯定在13次之内一定可以抓到；二是因为他已经花了26块钱，白白丢掉已经非常可惜了。
然后你会发现，想拿走一个娃娃，不花掉40块钱是不太可能的。
而通常，一个顾客花个10块钱试试运气，就不会继续下去了。
4、 线上活动增加粘性
是的，抓娃娃机也开始使用新媒体助攻了。
使用移动支付前，需要关注抓娃娃机的微信服务号，关注就送20积分。一个积分能兑换一个币哦。
不仅如此，每周的送币活动也进行的轰轰烈烈，比如：
签到的...
做问卷调查送币的，还顺便收集下顾客的微信号...
这些策略让人觉得，赠送的币不玩一下是一种浪费...
这简直就是一个游戏化大师搞出来的点子，等我攒够了币，我都想再去玩一轮了…

看了以上内容，你是不是也要利用抓娃娃的游戏化方式修改一下你的运营策略和商业模式了呢？
利用人性心理才能实现最完美的运营，永远都不要停止探索和发现。

以娃娃机为代表的礼品贩卖机是其中最受欢迎的机型之一。据广州番禺物流站提供的数据显示，2017年上半年娃娃机的月发货量数以万计。因止我们发现在商店、超市、影院、步行街、儿童乐园、电玩城、公园、KTV、餐厅、会所...不夸张  的讲，有人的地方就有娃娃机！

   在众多的终端娱乐设备中，为什么娃娃机成为最受欢迎的机型之一。是什么让沉寂已久的商业模式死灰复燃，周末的实地考察让我找到了答案。

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　　这是二月的最后一夜，过了今夜，就迎来三月的春光。其实不对，现在是凌晨三点，准确说来，时间的脚步已迈进到三月里。
　　
　　彻夜不眠，病榻前守护着病重老娃娃机。此时的夜万籁俱寂，因病痛连续闹腾数小时的老人也终于安静下来，暂时沉沉睡下了。
　　
　　我也可短暂的眯一会了，但我不想睡。如此静谧的夜，倒很适合我码字。
　　
　　时间，对于饱受病魔折磨的人而言，过的何其慢！而对大多数健康人而言，时间总是流逝的飞快！又一个春光明媚的三月来到了，我不由在想，接下来我将以何种的生活，怎样的文字，给我的三月一个交代？
　　
　　我是个善感的人，我很在乎如何看待自己，看待俗世的生活。岁月的道路曲曲折折又漫长，我从哪里来，又将打哪里去，这是我活着很在乎的思考。
　　
　　我总感觉头顶有一根无形的皮鞭高悬，日日逼迫我，驱使我，让我一刻不敢放松。我之所以活得累，可能在于太过追求一种叫存在感的东西吧。
　　
　　春光易逝，生命易折。特别是在日夜亲身护理衰老虚弱的老人中，我很容易感悟到:人生几何，人不及时提振精神是不行的。
　　
　　长夜漫漫，我喜欢它的静，令我沉静；我喜欢它的寂，寂寞中与自己对话娃娃机

　　文、夏雨潇潇
　　
　　乡愁，是千辛万苦买到的火车票，是简陋的行囊中思念与牵挂，是带着新婚妻子回老家摆喜酒，是带上父母嘱托来场说走就走的旅行。动车以280公里的时速急驰在鲁中泰莱山脉，我瞪大眼睛瞅着窗外，像一个迷路人在意识流动般迅即退后的景物中努力搜寻那个曾经生养了我的小村庄。邻座的老乡告诉我莱芜快到了，我提前举起了相机。然而，当列车呼地一下从村旁飞驰而过，镜头里却留下了一片像是被PS滤镜过了的模糊而扭曲的影像，那一瞬间闪存在脑海中的它似曾相识又那样陌生。每逢每年的腊月中旬，我都会驱车独自一人去铁路的旁边，看着一列列火车载着旅客飞驰而过。让急速的列车捎走娃娃机归心似箭的急切，捎去对家乡父母和亲人的祝福和思念。
　　
　　乡愁是故乡的那栋老屋，那里留下我年少时的欢声笑语，我童年的欢乐和记忆，都丢落在了老屋，老屋承载了太多的期盼和梦想。我已有二十几个年头未回过家乡了，再想到家乡的时候我的心里（怦然心动）有一丝丝甜蜜、又有一丝丝的痛，多少次梦中回到日夜思念的老屋......好想借过年之际让期盼变为现实，但考虑到自己几十年的漂泊、至今还是一无所获，但我又想起了有钱无钱回家过年的那首歌，于是，便整装行囊启程。
　　
　　乡愁是故乡那条名叫少淩的小河，它蜿蜒着在卧虎山脚下婉转迂回，清清凉凉，如我的乡愁一般日夜奔流不息，溪水里漂泊着我思乡的愁绪。虽然20多年的漂泊没有攒下太多的积蓄，却增添了许多的惆怅和茫然（思乡之情），悠悠故乡情，切切游子吟，道出了流浪者的心声。
　　
　　每一次外出采访和采风在外乡的大街上，看到漂泊在外的流浪的人们，有的拿着重重的行囊、拖着疲惫的步伐，还有他们脸上显露出那种淡淡的茫然的和那无助的眼神，那种身处异地的酸、甜、苦、辣、咸味道，我能真真切切地感受到。
　　
　　乡愁是故乡的那轮明月，皎洁的月光，在每一个月缺月圆的日子牵引我的视线，凝望家乡的方向，心中顿生娃娃机月是故乡明的伤感，二十多年的分离却让我们拉距的太远。它曾是我童年夜晚捉迷藏、掏麻雀自然灯光。无数次地再心底轻轻呼唤，梦想唤醒那遗失在月光中的青涩年华年。记忆的影子拖着长长的尾巴，把记忆的胶片拉长。走过严冬，收获秋实，树梢绿了又落叶，苞谷播种又收获，东头嫁娶，西头哭丧，乡愁和着田野里的豆蔓清香在年轮里疯长。
　　
　　乡愁与时代同律动共荣辱。简陋的山寨、男女同住的石泊前，饥肠辘辘、衣不裹体的逃难同胞挑着担拖家带家口来这里栖身安家，牛一样地劳作，大山般的厚重，兴旺了村庄的人脉。那晴天黄土把人埋没，雨夜泥泞将人吸附的乡村小路蜿蜒伸向远方，脐带一样联结着村庄与外面的世界。它见证了土匪的抢劫杀戮，碾压下老牛拉车的印痕，它曾演绎了大跃进、人民公社激情与繁华。年轻的后生身背铺盖卷走出了大山儿，也携来了外面世界的潮风。年复一年，祖祖辈辈在这里顽强地繁衍生息。改变的是岁月，不变的是乡音，昔日的土坯瓦片早已被别墅代替，松涛声声和鸣着狗吠鸡鸣。宝马、奔驰停放在农户楼前，微机、冰箱、彩电，现代家居一应俱全，娃娃机、微信、客户端，在宽带、互联网和手机上显现。曾经的楼上楼下，电灯电话把时空扭转，空调、太阳能、天然气全是借天。二三十年的风生水起，怎不让人把酒话桑田。
　　
　　过去的是曾经，留下的是风景。乡愁编织的记忆挂在高高的桂树上，与武钢、嫦娥为伴。月是故乡明，看着盈满的圆月和娃娃机脸上的笑容，顿时升腾起娃娃机抬头望明月，低头思故乡的喟叹之情。月兔空捣娃娃机，扶桑已成薪；多少个春秋是娃娃机盼望的春秋，是乡愁的孤独；而此时我好像看见了那个正在冉冉升起的故乡明月，那么温馨、那么明亮！
　　
　　乡愁里记挂着年迈的父母，乡愁里散着难以割舍的亲情，乡愁里有淡淡的忧伤。归来吧，归来呦，浪迹天涯的游子，归来吧，归来呦，我已厌倦漂泊，那故乡的风，那故乡的云，为我抚平创伤............一首《故乡的云》，一次次将我呼唤，静谧的夜里，那一抹隐隐的乡愁，托着淡淡的忧伤在我心里久久徘徊。...

　　一上班就连轴转。
　　
　　忙的顾不上喝口水，说句话。
　　
　　一路噔噔噔跑下楼，到文印室制作公文。同事遇见就说，今日的你真安静啊，平时嘻哈说笑的样子哪去了？我赶紧答道：我要做一颗沉默行走的树。
　　
　　不接话不是我做人的风格。其实我心里真正想说的话是：地球上的很多事都是自然发生的，而我呆的这职场的使命，就是把自然的事情变得不自然。
　　
　　职场上一忙碌起来，我就觉得我不再是个人，就是一具机器，没有个性的机器，也就没有了思想。这有个说法，叫行尸走肉，不是吗？
　　
　　当然这些话我不会说出口，我只是心里在说，说给自己听。人一生离不开自己与自己的交谈。
　　
　　同事走开后，我脸上挂着笑。没有人看得见我的笑，我依然在笑，笑自己也笑别人。
　　
　　常听人说要快乐的活着，但大家都知道这个很难，所以不快乐的时候依然要活着，要微笑。
　　
　　有人曾问我，当生活毫无意义，或生活象黑夜般降临的时候，你该怎么办？我说依然要微笑，不为什么，要为自己活着。
　　
　　为自己活着确实并不是件简单的事情，但我们应该不怕难，难不怕。

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　　七月十四烧纸钱，萧萧吹起碧空烟。
　　
　　今日阴历七月十四，按本地的风俗，晚饭后到深夜这一段时间，家家户户要到野外烧纸钱，送给亡灵，表达一种对逝去亲人的哀悼。
　　
　　中国古人相信，人死了活在另一个世界阴间，而纸钱就是阴间所用的钱。到了清明、七月半、除夕或死者的纪念日，多烧纸钱，活在阴间的人才会有钱用。于是，世世代代，生生不息，烧纸钱这个风俗就延续下来。
　　
　　阴历七月十五，是民间的鬼节。从小我就知道一句话：七月半，鬼乱窜，说在七月半的晚上，走路鼻尖都能撞上鬼。设置鬼节的意义，是在于我们以此缅怀祖先和祭奠逝去的亲人。老话说，千里不同风，百里不同俗。在我呆的这地方，人们讲究在七月十三、十四烧纸钱，有些人甚至将时间提前到十二晚上烧，心思是越早越好，怕亡灵收不到钱。
　　
　　今夜我的这小城，无论你呆在任何一个角落，鼻子里总会传来浓浓的纸烟味。小城上空一片迷蒙，从黄昏时分起，人们就纷纷走出家门来到偏僻的公共地段，大多数是来到河滩边烧纸钱，产生了大量的烟雾。人们一边烧纸钱，嘴里还一边咕咕嘀嘀：愿逝去的亡灵安息，得永生！也保佑生者都平平安安健健康康的活着！
　　
　　这些年一到七月十四我都要烧纸钱，实际上年轻时我对烧纸钱很不以为然，认为那不过是一种迷信。但我现在也跟着烧了，因为我认识到这是民间一种传统习俗，人活着随俗流也好啊，何必非要较真离群索居？
　　
　　我还认为烧纸钱这个习俗是很好的！我们大多数人都不过一俗人，连祭拜先人，寄托哀思，对生养这一基本的要义都不懂，这人活的也就太没心没肺，浑浑噩噩了。
　　
　　今夜烧完纸钱回来，路遇一年轻的熟人小伙，打声招呼，他问我干嘛去的？我笑道：七月半，烧纸钱啊！他就说：烧纸钱是你们这些大叔的事，试问现在的年轻人谁是数着阴历过日子的？一想也是哈，随着时代的迅猛变迁，还有多少的传统习俗会传承下去？

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