文/托马斯之颅

我知道心动发行了不少口碑不错的单机游戏，但一向没想到这项事务还挺挣钱——据招股书显现，2017年和2018年，心动的付费游戏收入别离为3752万元和4363万元。

心动网络单机游戏负责人吴平告知葡萄君，到采访，《ICEY》全渠道销量已打破260万套；而《Muse Dash》则早已逾越110万套，其间仅Steam端《Muse Dash》的人均付费就为40元。葡萄君预算，它们的收入都在4000万以上。

《Muse Dash》

假如说《ICEY》的成功要归功于它的meta要素和论题点，那《Muse Dash》的成功就令人猎奇：音游的玩家受众群并没有那么大，怎样才干到达这样的收入？心动为什么会看中这样的产品？他们又是怎样做推行的？在Chinajoy期间，葡萄君和吴平聊了聊。

吴平以为，现在“国产独立游戏”的标签不再是加分项，只需金字塔尖的游戏才干成为爆款，一切单机游戏的制作人，或许都应该想一想怎样操控本钱，维系一支安稳的团队，确保自己还能做出下一款产品。

趁便说一个小细节，在心动这项事务不叫“独立游戏发行”，而是叫“单机游戏发行”，我还挺喜爱这个称号。由于和前者比较，它的符号含义更少，不带有额定的赞赏或怜惜。究竟情怀当然宝贵，但活下去才是坚持情怀的条件。

二次元音游爆款

《Muse Dash》是怎样发行的？

葡萄君：聊聊《Muse Dash》吧，其时拿它的进程是怎样样的？

吴平：咱们是在2017年末签约的，这个进程很巧。他们在TapTap上建立了预定页面，在发行商那一栏填的是“正在寻觅中”，咱们内部还恶作剧，说这游戏的姓名正好是老板的姓名（心动CEO黄一孟的英文名是Dash），所以就开端重视。

从产品的视点讲，它的美术风格十分异乎寻常，玩法也是不太常见的跑酷+音乐。咱们还蛮想测验音游这个品类的，就和团队聊了聊。

聊完后咱们发现，这个团队很会跟玩家浑然一体，也十分长于运营本身的品牌形象。别的咱们更垂青游戏的全体质量和完成度，团队对这块也有十分严厉的自我规范。

他们对同类型的其他商场产品了解很深，玩法、美术和人设都推翻、打磨了好几遍，有些细节乃至到了苛刻的程度。这种并不浮躁，想做一款优异的长线产品的诚心也打动了咱们。所以咱们终究下定决心签这款著作。

葡萄君：在前期的预热阶段你们做了什么？

吴平：咱们采用了海外单机游戏发行商的办法，抓住了几个首要节点。

比方刚开端Announcement Trailer（发布项目的预告片）要争夺在海内外一切的媒体上发布，由于媒领会很重视具有立异元素的游戏。然后咱们会在各个渠道建立官方账号，建立游戏的品牌形象，让玩家更多了解游戏内容，每隔一段时刻，就发布一些开发项目的故事，或许报告进展。

后边咱们还会宣布Reveal Trailer（揭晓更多内容的预告片），敲定出售渠道与时刻的宣扬。还有Nintendo Switch的Trailer——上一年媒体还都比较重视一款游戏要上线Switch的音讯。总归每个阶段都会有不同的媒体感兴趣。

葡萄君：出售的时分你们做了怎样样的推行？

吴平：其实在榜首波咱们首要重视的是游戏跳票后，动画师PC为了谢罪穿上了女装这件事……咱们十分感谢团队能放得开，咱们天然也乐意协作他们。而且我真诚地信任，《Muse Dash》的受众能承受开发团队这种方法的致歉。

究竟预热阶段能够揭露的内容有限，这种方法能获得许多重视。当然回过头来看，游戏出售后玩家的反应和重视必定是最重要的。

出售的时分咱们会与国内外各大媒体交流发布音讯，一起也和许多B站、斗鱼的UP、抖音的达人以及微博KOL做了许多的协作。在正式出售时，咱们会依据方案确认优惠区间，并在前两天密布做全量推行。

葡萄君：放在KOL上的本钱有多少？

吴平：独立游戏在传统KOL的投入本钱和方法必定不像商业游戏那样，而且独立游戏受众的特色比较显着，轻率投入也纷歧定是功德，这块需求更奇妙的做法。

咱们会尽量争夺喜爱独立游戏，或许长时刻重视某种品类游戏的KOL，由于咱们的内容也能帮他们招引粉丝。在此根底上，咱们还会用超出一般独立游戏的本钱，做更精准的宣发推行，比方广告投进，以此扩大推行的作用。

玩家需求的是被游戏本身招引，而不是被硬广掩盖，这是咱们垂青KOL自传达的原因。

葡萄君：《Muse Dash》的海外状况怎样样？

吴平：在PC端，海外区域的销量占了63%；在Switch端，日区销量占了63%，北美和欧洲占了37%。

葡萄君：海外的份额这么高？

吴平：其实《ICEY》在Steam上的海外销量占比也有48%，它刚上线Switch的时分还拿下了日本eshop的下载量榜首。其时咱们为《ICEY》在日本的出售做了许多预备，动用了许多资源来联络日本媒体，还找了下野紘和爱酱这样的，能为《ICEY》加分不少的日语CV。

最终玩家放出了一些在游戏内玩梗的视频，它们的点赞量十分高，其间一段视频还变成了日本当天抢手日推的榜首。

葡萄君：那《Muse Dash》海外发行的进程是怎样样的？

吴平：还没出售的时分咱们带着《Muse Dash》去日本京都参展Bitsummit，就发现在它邻近围了一圈人，许多玩家光是看着就能打起节奏和允许，被游戏招引。咱们和几位日本玩家聊了聊，他们都说这款游戏一定会火，这是一个十分好的信号。

详细的发行思路其实都通用，比方在有用时刻节点在各大渠道发布信息，进行直播推行和粉丝互动。现在这款游戏的日本推特上现已有2万多粉丝了，而且反应率逾越了许多商业游戏，许多内容会有几百个点赞。

葡萄君：你觉得海外发行的难点是什么？

吴平：不断堆集各方面的资源是最优先，也是最根底的一步，包含堆集媒体、Youtube和推特上的KOL资源，堆集发行商的诺言和形象。一起还要增进对Steam渠道举荐和曝光机制的了解——在发行的进程中咱们也交了许多膏火，但也因而知道了在哪些渠道用哪些方法更有用率，这反而会成为竞赛优势。

相对于国内，海外的游戏批阅和发行要求都不尽相同，比方在日本发行主机端要先做CERO年纪分级，它要求发行走一个全日文的流程，有些日本厂商都不乐意自己做，咱们直接申请了一个全年的会员，而且亲身一件件把它们做完，已然要长时刻做下去，这些事项就有必要了解。

发行单机游戏能赚多少钱？

葡萄君：《ICEY》和《Muse Dash》的销量别离怎样样？

吴平：《ICEY》全渠道逾越260万套，其间简直一半都来自手机版。到上一年年末，总收入逾越了4000万。《Muse Dash》在6月20日刚刚发布了PC和Switch版别，现在全渠道的销量早已逾越了110万套。

其实每次新渠道上线再做宣发，都会添加游戏的评论度，一起影响多个渠道的销量和收入。像《Muse Dash》的PC和Switch版别上线后，它手机端的收入也有成倍的增加。

葡萄君：除了这两个爆款，其他一些单机游戏的收入状况怎样样？比方《去月球》的移动端。

吴平：卖得还不错，移动端现在有挨近50万套的销量，它在iOS上的价格是30元，安卓上的价格是18元。

不过这个项目的本钱也挺高，咱们抽出了7-8个人，用一年时刻重做了美术，重写了代码，他们原本也是在商业项目中做得很棒的人。考虑到这些，相对来说《去月球》的移动端的收入刚好能跟本钱相等。

《去月球》的PC端在2011年就现已出售了，但移动端的许多用户触摸独立游戏或许相对更晚。咱们期望把这种优质独立游戏举荐给他们，传递经典。

葡萄君：上一年《海姆达尔》的口碑也很不错，它的状况怎样样？

吴平：它出自一个公司内部孵化的团队，销量差不多有15万套。由于这部著作十分具有个人风格，又是文字解谜游戏，在自传达上难免会遇到一些阻力。不过心动也是想做一些原创的应战，所以尽管销量不算太高，但咱们很快乐它能获得这么好的口碑。

葡萄君：会不会觉得单机游戏发行是很看命运的一件事。

吴平：也没有那么多因一时命运就爆款的产品，由于游戏的质量很简单看清楚，自传达也来自内容本身的闪光点。当然假如说游戏能否大获成功，那就和时代背景和玩家的取向有关了。

别的发行海外游戏的手机版别时，咱们也更垂青游戏既有的口碑，例如像咱们署理的《人类落花流水》。至于国内的独立游戏，咱们更垂青游戏的潜力和可传达的空间。

《人类落花流水》在TapTap上的预定量逾越了460万

署理产品的规范是什么？

葡萄君：现在你们签游戏的思路是怎样样的？

吴平：思路并不固定，咱们没有偏心的类型，只需合适全渠道，能在全球商场发力，或许至少能在国内引发足够大的传达的产品咱们都乐意测验。

咱们部分有许多喜爱，且玩过许多独立游戏的成员，所以咱们会对每一款产品进行多维度的评量，包含游戏的规划要素、同类产品的比较以及未来的发行方向，这几点都比较理性。

在评测进程中，咱们还会与开发团队交流，让两边相互了解对方的需求和优势，看看团队对游戏的了解和需求能否压服咱们。

葡萄君：这个评测的进程是怎样样的？打分么？

吴平：有些评测团队喜爱打分，85分，90分之类的，但我觉得作用不太好，由于咱们相同都是按片面规范打分，归纳一下，每款游戏最终的得分都差不多。

我比较倾向于参阅中心产品司理的定见，他们看过许多产品，带着对游戏规划的考虑玩过许多游戏，也发行过成功和失利的产品。

葡萄君：和研制团队详细的协作方法是怎样样的？

吴平：大部分都是预付，或是纯分红形式。分红份额比较杂乱，由于商业网游和单机游戏纷歧样，咱们前期在产品上的介入会少一些，所以一般会更低。假如是现已成功的游戏，咱们拿了其他渠道的授权，那还能够再少一些。

葡萄君：未来你们的产品方案是什么？

吴平：下半年和下一年的游戏十分多，除了预期很高的《人类落花流水》和《雷顿教授与难以想象的小镇》，还有现已打磨了5年的《风来之国》，和《难以想象乐队》的手机版。

《风来之国》

对开发者的主张：

早办版号，操控本钱，出手机版

葡萄君：你觉得这几年国内独立游戏，或许说单机游戏的开展更难了吗？或许2-3年前，用户在Steam上看到国产游戏还会支撑你，但现在彻底不是这样。

吴平：“国产独立游戏”标签的价值在最近几年消散了不少。现在单机游戏都要和同品类下全球顶尖的游戏做竞赛，玩家不会由于一个标签购买一款产品，开发者有必要要走出一条归于自己的路来。

短期内单机游戏一定会阅历一个苦楚的进程。现在环境对开发者比较苛刻。本钱一向不热，咱们的资源也不太多，许多团队要不就转型了，要不就去做商业游戏，要不就会找更大的厂商协作。

但从《ICEY》之后，咱们就信任未来单机游戏的商场份额一定会越来越大，包含心动也调整了研制方向，在精品单机游戏上投入了更多的预算，现在咱们商务部80%的作业也都与单机游戏发行有关。

葡萄君：你会给开发者什么主张？

吴平：最近说的最多的便是“赶忙办版号”。许多制作人一门心思做游戏，比及上线的时分才想起来版号的工作，有的时分乃至会呈现整个团队被版号进展耽搁的工作，这就十分被动了，版号和本身游戏项目办理的进展是休戚相关的。

还有创业团队要做好本钱办理。每个制作人都想做出一款特别棒的产品，但只需极个别的游戏才会成为爆款。所以做游戏不要只考虑当时的一款产品，还要考虑你的团队能不能维持下去。

别的便是多考虑一下手机版别，它是很好的收入来历。假如你做的是PC或主机，最终手机版别乃至或许供给最多的收入。像咱们大多数产品的TapTap收入就比其他渠道加在一起都高。

总归咱们一定要提早做好预备，做游戏是一件很杂乱的事儿，磨刀不误砍柴工。