购物已经成为大家每天必做的一件事，小到一瓶饮料，大到一栋房子，都算是购物，只不过购买对象和价格有所不同。但往往看起来很简单的事却蕴含着很深的学问，虽说购物就是一买一卖，可如果对于你所要买的东西不了解，或者对于整个市场大环境不熟悉的话就很难买到自己满意的东西，甚至于是假冒伪劣产品。作为我们使用率最高的数码产品之一，手机的购买更是有很多门道，对于高手和发烧友来说，这一过程已经驾轻就熟，但大部分消费者对这方面还不是很了解，或者知道的并不多。他们基本可以被统称为菜鸟，当然，没有谁一开始就懂得那么多，高手也是从菜鸟一步步走过来的，作为普通消费者没必要达到发烧友的级别，但是对于购机的常识、术语还是需要学习的，至少保证不会轻易被忽悠。今天，小宇就为大家简单讲解一下这方面的知识，希望能给各位购机提供一些参考和帮助。

市场篇：零库存也能卖手机

　看到题目大家或许会问，零库存怎么卖手机？其实这并不算是什么新鲜事，当然，这种零库存的销售也需要一定条件，比如一个手机销售的集散地，就像中关村、木樨园这种，或者是深圳的华强北。那为什么又要有这样一个地域限制呢？这就要涉及到几个术语：零售商(经销商)、渠道商、压货、炒货、现货，这些每天与商家息息相关的词语消费者却并不一定知晓。

中关村

　一般与消费者接触最多的是零售商，跟我们在商场中见到的一些销售服装、生活用品的商家一样，手机零售商也会在电子市场有自己的柜台或者商铺。根据顾客的需求提供手机，在他确定购买并付款后交易完成，这样看下来与我们平时买其它商品并没有区别。但是这些在大型电子市场的零售商一般都不会压货，也就是说他们没有自己的库存，这些零售商的手机都是来自于渠道商，也就是手机批发商，行话称渠道。一般手机市场中的渠道商都是专做批发，因为他们会自己压货，有大量库存，这就保障了他们可以随时提供现货，也就是说在需要的时候可以直接给零售商提供真机。

手机卖场

　在了解了零售商和渠道商之后，我们再来看一下零库存的销售方法。首先，渠道商会定期给零售商提供报价单，上面会标注每款手机的批发价(拿货价)。在销售过程中，零售商会在拿货价的基础上加一部分钱向消费者报价，交易成功后，加的这些钱就是零售商的利润。然后零售商再根据报价单上的拿货价与渠道商进行结算，如果没卖出去的话再把机子退还给渠道商就可以。从中我们不难看出，零售商其实就是一个中间商，最终赚取差价，而这种销售就是炒货的一种。

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